初次拜访客户，在对方没有接待其他拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明，如果对方感兴趣，你再深入介绍自己是哪个产品的生产厂家（代理商）；来谈供货合作事宜，还是来开展促销活动；一般情况下，对方一时难以记住你是谁，为加强对方对你的印象，拜访前除了准备好名片、产品资料、公司和产品介绍APP等外，最好能带上一份有厂家资料的小礼物，附上联系电话或微信二维码，并给客户强调说：只要您拨打这个电话或加这个微信号，我们随时都可以为您服务。

在对方对你有了一定印象后，我们就有机会和客户聊上天，你就成功了一半。接下来，我们可以开始以下自然轻松的谈话：

一、 聊时事新闻

经营大咖和管理人员，几乎都对国家大事和经济资讯感兴趣，平时你须关注报纸、电台、电视台、互联网等媒介传播，通过阅读时事和经济新闻，了解当下国家政策方向，准确把握时代的脉搏，对当下发生的重要事件，你能说出自己的基本看法，让对方觉得你是一个有学识的推销员，当对方表达自己的意见时，你要表示认同，并赞叹，请教，从而传达出“我懂你”的信号，接下来的交流就变得非常通畅。

二、 聊玉石珠宝

万事开头难，当你进入客户办公室，不知从何聊起，你可以观察一下他（她）的办公摆设，有些客户会在办公室摆上水晶七星八卦阵、有些会摆放貔貅。你认识貔貅吗？你知道貔貅的意义吗？如果你提前做过知识储备，你就会知道，很多成功生意人都有收集貔貅的习惯，因为聚财。李嘉诚是世界上收藏貔貅最多的人，共有888尊。其中有一件，据说是蒋公收藏的一对中的一件碾转落到了李嘉诚手中，那只雄性貔貅至今还摆放在他浅水湾的别墅里。

玉文化是中国深奥的一种特殊文化，它充溢了中国各个历史时期，有关玉的趣闻轶事，更是丰富多彩、光怪陆离，让人目不暇接。如果你对玉石珠宝有研究，那么你在一位身价不菲的女士面前，可以由衷地这样夸赞：“这块翡翠好有灵气，感觉您把它带活了”。或者，“都说红宝石为女人补充血气，看您这么好的气色，我是真的相信了。”

三、 聊茶叶茶具

如今，大多老总会注重养生，办公室里还会摆放茶具和茶叶。紫砂壶如何开壶？如何养壶？有哪些类型？如何评价紫砂壶的好坏，如果你懂壶，可以赞美壶的造型简练、色泽淳朴，大方古雅，再和对方聊聊如何品茶，白茶、绿茶、红茶、黄茶、青茶、黑茶名贵品种和泡制特点，水温把控。

品茶有讲究，一杯茶分三口，第一口试茶温，第二口品茶香，第三口才是饮茶。呷茶入口，茶汤在口中回旋，顿觉口鼻生香，人生也是如此，当学会先苦后甜。

当你和客户品茗茶汤间，也就体会到了什么叫惬意人生。茶，喝的是一种心境，品的是一种情调。

四、 聊因果风水

有的企业家办公室里会摆放佛像，中国有三分之一的顶级富豪自称是佛教徒。

信佛可以得到心灵的平和，减少烦恼；学佛之后，人们会减少怨恨心，永远都不会想要报复他人，学佛后可以增长自己的智慧，有了智慧，烦恼和痛苦就会越来越少，一旦智慧增长到一定的高度，还可以达到明心见性、离苦得乐的境界。

因各种原因越来越多的人选择信佛。你可以不信佛，但需要了解一下佛学基本知识，遇到信佛的客户，懂得尊重对方的信仰，不可随意亵渎。

信佛的人多是素食主义者，在宴请对方时，不能犯忌，尊重对方的就餐习惯。

如你能对风水学略知一二，了解五行相生相克原理，那对方对你更是高看一筹，客户办公桌摆放方位是否妥当，明财位是否妥当，关乎财运。这点你懂才说，不懂一定不能乱说。

五、 聊投资理财

这点就不难理解了，生意场上拼的就是投资理财的本事。在大咖面前，虽有点班门弄斧的味道，但你若一点不懂投资理财的知识，难以和客户拉近距离，至少不能让客户认为你是理财小白。

你须明白资产中哪些是生钱资产，哪些是耗钱资产？中产阶级的收入应如何配置股票、基金、房地产、REITS、期货、以及私募基金、收藏品等理财工具，如何精选出好公司投资？如何定投指数基金？这里面需要脑补的知识太多，你需要系统学习。

有句话是“正确理财中，95%的金融知识都是无效的，真正有效的不到5%”，可见投资理财技能不是学出来的，而是实践出来的，巴菲特成功的秘诀可以学习，但无法模仿，需要你不断试错后，领悟出理财思维，理财才不被割韭菜。

六、 聊价值信仰

除了谈生意，如果你们还能谈到和价值观、信仰相关的话题，你马上脱离一个单纯销售的身份了，你更像一个朋友。

根据哈佛大学教授丹尼尔.夏皮罗的理论，认同有五大支柱，称作BRAVE:

?Beliefs 信仰

?Rituals 仪式

?Allegiances 忠诚

?Values 价值观

?Emotionally Meaningful Experiences 情感上的重要经历

它们是塑造自我精神的重要力量。一方面，你在和客户交谈时千万不可冒犯；另一方面，它们也是迅速拉近关系、建立信任的捷径。

对不同宗教信仰的人应该保持一颗开放和包容的心态，不要攀比，只认为自己所信仰的宗教就是高高在上，优于其他信仰。

中国人讲究“厚德载物”，“以德服人”，当我们的德行达到一定的高度时，客户会被你折服，你所希望的结果不期而至。