紫砂行业的稀缺泥料，都是怎么玩的？-币小子

不要玩稀缺泥料，不要玩稀缺泥料，不要玩稀缺泥料，重要的事情说三遍！这里的稀缺泥料指的是“假稀缺”，市面上99%都是这种。当然，真的稀缺泥料，也有，只是研究泥料的专家都不一定能辨别清楚，普通大众就更别想了。话不多说，赶快上车~

一、你必须知道的、“稀缺泥料”的市场现状

在《影响力》一书中，作者确定过六项影响力的原则，其中一项就是：稀缺性原则。稀缺性原则是一个典型的社会心理学现象，它使人们为自己认为稀缺的事物赋予更高的价值。使用它则可以拥有两个好处：加快用户决策、增加感知价值。

这对于每个行业，尤其是小众行业的高端非标产品，比如古玩、各类收藏品、艺术品等，确实是不可或缺的营销方式。奢侈品行业更是将稀缺性玩到了极致，天价的顶级奢侈品层出不穷，且效果屡试不爽。

那紫砂行业的稀缺性，都是怎么玩的呢？

其实是分高中低三个层次的：

1、高端紫砂：客观情况下，十几位大师本就稀少的的早期经典代表作。拥有超高的工艺水准和市场认可度，属于“硬通货”的稀缺玩法；

2、中端紫砂：主观情况下，人为控制的“限量”、“孤品”等稀缺玩法，其中有真“限售”，有假“孤品”，自然也是套路居多；

3、低端紫砂：本就是跑量的低价壶，去玩限量就说不过去了。只好用泥料来做文章了，自由发挥的同时，还不容易被杠。比如我说这泥料稀缺，但是具体有多稀缺？换算成壶出多少把？你买壶，你能问得多清楚呢？具体情况也无从得知。何况根本就是“假稀缺”的东西呢，那不用问，都是应有尽有啊！

上期我们也说过，一把壶的价值，泥料所占的比例不足15%。对于中高端紫砂精品来说，更是连5%都不到。壶艺泰斗顾景舟大师，拍卖动辄百万千万的壶，你想想看，是因为它的泥料稀缺吗？肯定不是！而是因为它成壶的艺术水准，在当代、乃至近现代都独一无二、无人能比。而且往往这种高端精品，本身存量就十分稀少，甚至哪一把壶在哪个藏家手里都是门儿清。这种稀缺性，完全符合艺术品收藏的价值属性，自然是人人都认可的。

可是把泥料十分稀缺作为紫砂壶的卖点，就真是为资深玩家们所不齿的。仅仅是低端商家为了提升销量从中牟利的手段罢了，不过有一说一，这一招那真是无往不利，许多商家和个人都尝到了不少甜头。

不知不觉的，近几年整个市面上的泥料种类又翻了几番。从最初的几十种，迅速到了现在的几百种之多！要知道，几十年前紫砂最为鼎盛的时期，泥料也才不过十几二十种啊。可见此番操作，针对的群体有多广泛，也间接说明了这个市场充斥着大量无德，又无良的商贩。对广大紫砂爱好者来说，新手无疑成了韭菜，被收割也在所难免。除非你主动去了解，并且看到这种揭露真相的文章，起码门路对了，也就不会输在起跑线上~

二、你必须了解的常见“稀缺泥料”

如果只是普通调砂或者拼配，换个名字玩玩噱头的话，也不足为惧。但事实往往并非如此，为了达到相同的卖相，这中间无不是经过多次实验，调配和添加那也是用了心的！而真正稀缺的泥料并不是不存在，但已然到了21世纪了，有个三五吨的产量也早就用完了。就算有，也不是简简单单人人都能买到的。坚信自己可以玩到，可以是那万分之一的智者，那这篇文章就不用看了。此处只说那些所谓稀缺的，五花八门的假紫砂。

为了不让你对紫砂泥料过于执着，此处仅作简单列举。总而言之，作为一个过来人，给你的建议就是：遇到以下这些泥料，慎买！

本山绿泥，龙血砂，大红袍，黑星土，天青泥，4号井底槽清，象牙白段，羊脂白泥，石黄石红，黑金砂，黑朱泥，鱼籽砂，贵妃泥，桃花泥，碧潭砂，铁砂泥，民国绿，古铜泥，黒疾星，明朝土，乌金玫红砂，乌金砂，鲨鱼皮，红玉砂，桂花砂......

还有很多，就不一一列举了，换汤不换药，大同小异。关键是紫砂泥料这块可操性太大了，自由度很高，所以各种“发明家”们齐聚于此！