近日，潮观察记者注意到，自然旋律的果酸身体乳，连登热卖榜、热销榜、好评榜、加购榜等各大榜单，累计销售达到594.3万瓶。为探寻这款号称“极致性价比”身体乳背后的秘密，潮观察记者专访了自然旋律的相关负责人。
据悉，自然旋律属于梅晔生物医药股份有限公司旗下的品牌，除自然旋律外，还有凌博士、梅晔等多个知名品牌。在现有护肤系列中，多款产品在市场中位于领导者行列。
以“原料安全”打造过硬品质
关于品牌的创立，潮观察记者了解到一段饱含“父爱”的故事。据悉，自然旋律创始人兼CEO——亓金亮的女儿患有严重湿疹，看遍了全国知名的皮肤科医生，后来确诊是一种应激性反应，只能使用一些天然护肤品去保护肌肤不受刺激。心疼之余，他萌生了做一款纯天然护肤品的想法。这也是“自然旋律”得名的源头。
自然旋律为梅晔生物医药股份有限公司旗下主打品牌。2007年，品牌诞生之初就进驻了淘宝平台；2017年与资生堂教授签约共同研发产品；2018年首次参加天猫双十一活动日销量破1300万，全年销售额突破了1.5亿元，成为天猫美妆新锐品牌全国12强；2019天猫美妆行业排名进入前50，唯品会平台销售增幅第一，全年平台销售额超5亿元……
当前，自然旋律已经入驻了线上、线下多种渠道，如线上的天猫、京东、唯品会、小红书、拼多多，线下的KK、调色师、三福时尚、屈臣氏、娇兰佳人，还包括跨境电商亚马逊、Lazada等。
从官网以及各大电商平台搜索“自然旋律”，处处透露着“自然纯净”四个字。据悉，其大部分产品都宣称来自特定产地，叠加现代科研技术制作而成，如绿茶冰肌净肤泥膜（升级版），号称原料来自ImerCare?04K高领土+美国膨润土，自然旋律金盏花系列号称选自欧洲天然有机农场……
自然旋律的相关负责人向记者介绍到，“我们从原料起家，安全上经过层层检查把关，在功效点上目前我们主打的是基础护肤。”
以“性价比”吸引年轻群体
当前的美妆市场竞争激烈，自然旋律靠什么站稳脚跟，并获取更大的市场份额？
“目前面部竞争环境如此激烈的美妆类目，我们自然旋律继续并坚持走高性价比路线致力于为年轻群体服务”，自然旋律的相关负责人对记者说道，“而且当前，自然旋律品牌暂不考虑做高端产品线，产品规划要实际考虑到品牌的调性以及用户的需求和消费能力，就目前看极致性价比更适合于自然旋律的用户及营销方向。”
潮观察记者也在淘宝、京东等电商平台上对自然旋律相关产品进行了检索，以天猫旗舰店为例，共有22款商品，价格多在50元左右，不少产品还在买一送一，并参与满200减20 的活动，与其他国产大牌大几百的产品相比，这个价格确实能获得更多消费者的青睐。
近几年，国产护肤品成绩不俗，不断登上各电商平台销量榜前列，与国际大牌掰起了手腕。当问及国产与国际护肤品牌之间的“博弈”关系时，自然旋律负责人说道：“国产品牌与国际品牌相比，在产品研发、品牌价值及市场份额方面都存在不小的差距，短期来看，竞争力并不占优。但在功效大趋势的背景下，国内品牌也有机会。”
此外，工作人员还表示，自然旋律接下来的面部护理类产品会逐步增加主打学生人群抗初老品线，同时增加品线功效性身体护理，如美白、去黑、香体等等多方面需求品线，着重关注学生年轻群体，将性价比发挥到极致。
下个爆款：新水乳？
一款明星产品——果酸身体乳，让更多消费者认识了自然旋律。接下来，是否会有更多像“果酸身体乳”这样的产品出现呢？
自然旋律工作人员向记者透露了一个“小秘密”：“自然旋律计划推出一套新水乳，此套产品前期大量调研，多次调整定版，想打造下一个爆款产品。”结合当前的爆款国产单品来看，“营销＋真功效”才是市场王道。有数据分析，百元以下的产品更吸引消费者，再加上目前大部分消费者对国货产品十分支持，自然旋律新品还是存在一定优势的。但其能满足用户的多样化需求，成为爆品，等到新品上市后交由市场检验。
纯净的原料是一直是自然旋律向外宣传的重点，但面对疫情的影响，原料问题是否受阻，工作人员未予明确回答，“针对现有的疫情，我们长远布局，从供应链保障、产品定位细分、品牌长期规划、人员团队建设等层面做好长远打算，风口借势，争取起飞。”
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