A:“看了抖音直播后,茶都不想喝啦!”
B:“因为39.9一件那些名山古树吗?”
A:“一会抓抓痒一会抓抓头就这样随手拆开茶饼放鼻子上嗅,然后把饼放近嘴口沫横飞大喊今晚不要999也不要899也不要399只要39.9两饼,然后随手包上大力拍在桌上,看着好脏”
C:“都39.9一件了,还尊重啥?当然舍得随意霍霍了。”
A:“没想到在我们手中,视为珍品的茶,变成这个模样。”
B:“是的,看来普洱茶也塌房了。”
….
有个惊人的发现,真正在抖音上直播带货的茶企并不多。
带货厉害的主播,未必就懂茶。
曾和一个茶商聊过,他们和主播合作,一个月能卖好几十万。
我问他:“那主播是不是很懂茶?”
茶商摇摇头说:“一点都不懂,都是按着我给得资料念的。”
一个完全不懂茶的人竟然能把茶卖的那么好,你说这个是主播的个人魅力呢?还是平台的强大?
事实,这就是渠道的力量。
关注抖音的朋友就知道,抖音的日活量已超过了淘宝,即便淘宝也大力扶持直播。
只可惜,效果不是很显著。
抖音的崛起,很多茶商认为仅仅是多一个手机APP,完全没留意市场生态发生了变化。
记得多年前,有个茶商讽刺抖音低俗没有质量,觉得这个东西是不会长久的。
这不,妥妥打脸啦!
短视频已成为势不可挡的趋势。
人的天分和努力,在大势面前不值一提。
可很多人都深陷思维的泥淖当中,困在自己的舒适圈中,忘乎所有。当他们醒悟过来时,已经为时已晚啦!
才时隔两年,已有不少茶商表示,“早知道当初就抓住机会开干!”
引用马云的一句话:“昨日你对我爱理不理,今天我让你高攀不起。”
而茶业市场大多数人仍坚持以前的老式销售,除了加盟就是加盟。
殊不知,早就不是报团取暖的时代,那个靠加盟品牌店赚钱的时代已成为过去。
举个例子,比如说这个品牌能占据的市场份额是10000万,如果这个品牌有100家加盟店,那么每一家加盟店大概能分到100万。
如果是10000家加盟店呢?那每一家加盟店只能分到10万,这不就缩水了。
同时,加盟店之间的竞争也会加剧。
因为蛋糕就这么大块,若你吃完了,那我不就没的吃了么?
在信息不对称不发达的时候,加盟店越多,能提升品牌影响力。
但,在如今互联网时代,信息几乎透明,就比如每年的春茶,你只要随便搜一下,就知道茶商有没有骗你。
这个时候,要想忽悠消费者的成本和难度都变大啦!
但凡有点条件的有些骨灰级茶友,便直接上茶山买茶。你说,这和以往还一样么?
没有你这个中间商,茶友仍能买到好茶。
当然,还有一个非常重要的原因:几乎所有的品牌都失去了消费者的信任。
记得普洱茶某一个大品牌睁眼说瞎话,虽然最后不了了之,可这根刺已扎下,没那么容易拔掉。
一个具有影响力的品牌都敢明目张胆的“作假”,更何况那些小品牌。
消费者的心里跟明镜似的。
尤其是今年,有不少网友吐槽:“普洱茶是垃圾,是发霉茶。”
世间没有无缘无故的爱,自然也没有无缘无故的恨意。那网友的恨意从何而来,大家可以发散性思维去想想。
为何说短视频颠覆了传统茶行业的发展?
普洱茶市场之所以在崩盘之后能快速崛起,其中少不了金融茶的“贡献”。
而如今金融茶已垮掉了,茶叶当中的金融属性正在逐渐析出,茶友的消费也越发理性。
少了茶托,少了茶大师的故事,喝茶会变得更纯粹。
当然,这不是最重要的原因。
去年整个茶行业的市场份额是高达3000亿。
可你知道么?
就抖音前3家茶企一个月数据就有一个亿啦!
要注意哦,这仅仅是3家茶企的数据哦,而抖音上有千千万万家茶企。除了抖音,还有快手,淘宝,视频号其他平台。
这样下去,线下的生意会不难做么?你的市场份额都被占了!
文图来源:一盏茶的时光,普洱世家1;如侵必删!
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