【大河报·大河财立方】（记者 杨霄 文图）从盒马鲜生的自有品牌“盒马工坊”，到永辉超市的自有品牌“悠自在”“美支支”……如果逛超市时留心，会发现从日用百货到蔬菜水果等多个品类，越来越多的超市都推出自有品牌。可以减少中间环节、降低成本，同时增厚利润、抢占市场占有率的自有品牌，已经成为越来越多商超在竞争中突围的方式。
自有品牌国内零售市场占比较低
10月15日，第五届全国自有品牌大会在郑州国际会展中心开幕。本次大会以“自有品牌新定义”为主题，我爱自有品牌、联商网、武汉策成（超市168）、蚂蚁商业联盟等共同主办此次展会。展会覆盖供应、零售、服务三端，展商来自全国30余个不同省市地区?产业的集群地源头参展企业?。
零售企业展出品类含食品、非食、生鲜三大板块，其中代表企业有天虹、家家悦、甘肃新乐连锁超市、蚂蚁商业联盟等?。此外，以福州鑫恒智、凯雪冷链为代表的设备服务商，展出了智能零售设备；福建不之名、禾铃泱泱等广告设计展商，为自有品牌包装设计增添创新元素。
超市自有品牌并非新概念，其最早来自“洋超市”。早在十多年前，家乐福、沃尔玛、屈臣氏等外来超市都已经在销售大量自有品牌商品，部分商超自有品牌的比例达到了15%至20%。自有品牌商品品类覆盖日常的纸巾、水、休闲食品、厨房小家电以及锅碗瓢盆之类的小五金。
而国内自有品牌近些年来发展也非常迅速。达曼国际联合凯度消费者指数发布的《2021年中国自有品牌行业发展白皮书》显示，2020年中国自有品牌市场总体增长22.7%，超快速消费品12倍以上（快速消费品市场同期增速仅1.8%）。
但相较欧美市场，自有品牌在国内的占比并不算高。尼尔森的数据显示，自有品牌平均占全球销售额的16%，而在中国大陆仅占1%。这意味着当下的零售市场，自有品牌仍有较大的上升空间。
成功的自有品牌并非简单贴牌
这并非国内零售商不重视自有品牌，对大量的中小零售商来说，做自有品牌并不容易。
目前，国内自有品牌做得相对较好的大都是规模较大的零售企业。比如盒马鲜生注册了大量的自有品牌，其依托的主要是阿里的大数据资源，让它可以对消费者的消费行为有更好的把控和理解。这让他们开发自有品牌商品非常有优势。此外，永辉、利群等连锁零售企业，也凭借其销售规模，注册了一批自有品牌。
表面上看，自有品牌就是找到制造商之后贴牌。但如果只是简单的贴牌，没有明显的零售商风格，就会成为毫无个性的贴牌商品，除了价格低之外，毫无其他竞争力，也无法吸引消费者的购买兴趣。因此，零售商想要开发出创造差异化的自有品牌商品，需要从头至尾跟进：从商品的样式、功用、成本、生产，直至送到卖场销售，任何一个环节都不能“塌方”。其中巨大的开发成本，让一些中小零售企业望而却步。
为解决中小企业在自有品牌商品上的投入，蚂蚁商业联盟董事长吴金宏说，可以将一个个规模比较小的零售企业整合起来共同开发自有品牌商品。目前该联盟已经有70多家企业加盟，销售规模达到了800多亿元，一定程度上规避了几十亿元规模以下的零售企业在开发自有品牌时遭遇的规模经济问题。
目前，蚂蚁商联旗下“约一下”“争牛”等白酒品牌，“我得”泡腾片和软糖、“极货”纸巾和电池、“即畅”打火机等商品，都是非常契合便利店收银台场景的自有品牌商品。目前大部分便利店企业往往把收银台陈列都卖给了一线品牌，从而导致便利店收银台商品非常雷同。上述系列自有品牌商品，对门店来说不仅可以打造出个性化的收银台，为消费者提供差异化选择空间，同时这些商品也为店面提供可观的毛利率，其打火机、安全套等毛利率都超过了50%。
责编:杨志莹 审核:李震 总监:万军伟
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