近日，中国银行湖州安吉支行的“安吉白茶金溯卡”团队如往年一样出现在中国茶城交易市场。这一天是安吉白茶正式开采的日子，安吉中国茶城交易市场又迎来了一年中最忙碌的一个月。
作为绿茶中的珍贵品种，安吉白茶2020年品牌价值达到41.64亿元人民币，连续十一年跻身中国茶叶类区域公用品牌十强，产品远销国内外，给当地农民带来了可观的经济效益，是名副其实的“富民茶叶”。然而，也正是因为安吉白茶收益大，这几年，安吉白茶遇到了与西湖龙井一样的遭遇，走入了原产地保护的困境，那么，该如何留住安吉白茶的“根”呢？
其实早在几年之前，安吉县政府就已经在思考这个问题。中国银行的“金融溯源”理念与县政府对白茶的发展态势不谋而合，“安吉白茶金溯卡”团队应运而生。多年来，中行一直承担着安吉白茶“原产地保护”的重任。
专属金卡 白茶贴上“身份证”
“早就听说，交易市场有张‘安吉白茶金溯卡’了。我不用带着大笔的现金来买茶叶了。另外，认着有这张卡的茶农买茶，一定是正宗安吉白茶，准不会买错。”在白茶交易市场，一位来自外地的白茶采购商说道。
在这个安吉最大的白茶交易市场中，除了大量本地正宗安吉白茶农户外，每年都有大量外地茶农慕名前来摆摊，其茶叶品质相对较差，价格也相对低廉，他们想在这里借着安吉白茶的名声，卖个好价钱。这无形中对本地安吉白茶品牌形象造成了不良影响。 “安吉白茶金溯卡”推出后，便成了安吉白茶农的“卖点”。当有采购商询问是否为安吉白茶时，茶农只需亮出此卡，对方便心知肚明了。
这张卡除了能轻松实现白茶交易结算电子化外， “溯源”是最重要的功能：每一张卡对应一个安吉的白茶园，只要是持卡交易的茶农，就等于给他的茶叶贴上了安吉白茶的“身份证”。
在现场刷卡区，只要将一张卡插入操作系统，随即系统就清晰地显示持卡人的茶园基本信息，持卡人的白茶园最大采摘量等等。交易双方还需要填写一张交易确认单，交易数量、单价、交易双方姓名、电话等都清晰填写，然后此交易确认单会和银行转账的小票粘贴在一起保存，作为该次买卖的证据保存。
以往，总有一些茶商气冲冲地拎着一袋茶叶想找他当初购买的摊主讨要说法。原来是不良茶农在表面优质的茶叶中间掺了发霉的茶叶。但是当时双方是现金交易，茶商要想再找到那个茶农几乎不可能，只能自认倒霉。但是用“安吉白茶金溯卡”交易，结果就完全不一样了。要追溯，完全通过交易确认单找到源头。因此很多茶商现在更愿意与有卡的本地茶农交易。
服务“三农” 数字赋能新发展
“安吉白茶金溯卡”等三农类业务往往是农信系统的专属领地，以外贸专业见长的中行，为何如此强势进入三农市场？
面对日趋竞争激烈的市场，如何服务三农，扩大农村基础客户群，挖掘农村客户潜力一直是摆在中行人面前的新课题。
近年来，安吉中行来到兄弟行学习取经，其中一款专门针对茶叶市场交易的金融产品让他们眼前一亮。
“成功的模式，我们安吉完全可以复制与推广！”这个想法，很快得到湖州市行的大力支持。最让人欣喜的是，中行的“金融溯源”理念与县政府主管部门对白茶的发展态势不谋而合。
从萌生想法到最后项目落地，“安吉白茶金溯卡”仅用了3个月时间，并且一经推出就成为了当地的亮点工作。
如今，“安吉白茶金溯卡”启用已有6年，中行不断刷新的交易记录和数据，为安吉白茶未来组建白茶大数据打下良好的基础。
2021中国·安吉白茶开采节启动仪式在安吉县递铺街道宋茗茶博园举行。活动现场宣布了安吉白茶数字化管理系统正式运行。
整个体系是在安吉县茶园数字化测绘、确权的基础上，对全县茶园经营主体设立数字身份证，根据确权面积，核定安吉白茶总产量。茶农、企业、经销商通过安吉白茶大数据交易平台流转安吉白茶，实现茶叶总量可控制、来源可查询、质量可追溯，以实现安吉白茶从生产到终端消费者的全流程管理，通过手机APP方式快速推广，以“数字赋能”推进安吉白茶产业创新发展。
“原先要到交易市场抢摊位，现在手机上就能提前预订，非常方便。还能线上付款交易，快递信息也都看得清清楚楚。”递铺街道高家坞茶场负责人说。安吉白茶数字化管理系统的建成，对安吉白茶产业发展及茶企茶农的生产销售都有显著利好。这也是“金溯卡”的一场线上升级。这一次，中国银行依然全程积极配合参与了数字化管理系统的开发与运用。
专业服务 默默耕耘6年
早上7点多钟，是中国茶城交易市场最忙碌的时刻。
此时，中行“安吉白茶金溯卡”团队前也排起了小长龙，5台刷卡设备高速启用。这是一套与中行日常业务无任何关联的全新操作系统，经过这些年的磨合和训练，每一位工作人员操作起来都熟练而快速。
一个个工作人员精神饱满得接待着每一个客户。谁又能想到，他们凌晨3点30分，就已经赶到了安吉中国茶城。在4点开市前，工作人员必须调试好取号系统、交易系统等；开市后，他们还需要耐心引导茶农使用“金溯卡”交易，录入茶叶信息，实现实时收款和产品追溯，解答茶农、茶商对于“金溯卡”使用过程中的疑问……直到下午闭市。
“有好几个员工都是凌晨3点不到就开着电瓶车赶到市场，大家都像打了鸡血一样，做好市场服务工作。”这样的日子，中行“安吉白茶金溯卡”团队已经坚持了6年。
“中行对完善安吉白茶质量可追溯体系，提高安吉白茶的品牌美誉度起到了至关重要的作用。这些年来，他们不仅不断完善系统，更不断提升服务，成为了我们的好帮手。”安吉中行的付出得到了当地政府高度认可。
除了在茶城的坚守，中行安吉支行为白茶事业默默耕耘的事情还有很多。
金融服务软实力，是银行的核心竞争力。为了真正把服务做到茶农的心坎上，中行安吉支行跑遍了安吉15个乡镇、街道，156个行政村，了解茶农真实需求，利用金融机构的优势，为茶农定制特色服务产品。
季节性明显，资金周转问题一直困扰着茶农面，尤其是去年突如其来的疫情，安吉中行还推出了“白茶贷”，面向安吉当地金溯卡茶农，解决其在生产经营过程中的资金需求。由于贷款对象的特殊性，在开发时该行就赋予了产品较强的灵活性，根据茶园亩数直接核定贷款额度，核定额度后，线上办理，随借随还，具备利息低、无需担保、无需抵押等特点，有效破解了茶农融资难、融资贵的问题。目前，该产品已经累计投放1356万元。
中行湖州分行主要负责人说：“近年来，中行以全国绿色金融改革试点城市为契机，积极探索金融扶农、金融助农新模式，取得了一定的成效。中行将继续积极践行省、市委‘三服务’，通过多种金融产品，加大对安吉白茶产业发展的金融支持力度，服务企业，服务基层，服务群众。
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