在设计免费模式方案之前，你一定要清楚地知道你的利润在哪里，你的成本在哪里，然后找到利润和成本之间的平衡点，打造出让客户无法抗拒的成交主张。
有一位卖高端普洱生茶饼的朋友，他的产品市场定价3500元/个，进货价是2500元/个，也就是说每卖出1个茶饼，都能赚到1000元利润。
其实，怎么说呢，普洱茶的价格真的不一，最少的有几十元一斤，有一百多元一个茶饼，也有极品的，所以这个茶叶行业，其实也是一个暴利行业。
那么接下来，就以这个1000元利润的茶饼，为大家演绎三套模式：
那么，只要我们在免费模式方案中只抓住一个点就行，那就是每卖出一个茶饼，免费送出去的成本不能超过1000元，才能盈利对吧？
那么，接下来我跟大家进行演绎下，如何通过免费模式思维，将方案逐层升级。
这里有一点要跟大家分享的是就是买礼品思维，有三种方式。
1、从你产品中拿出部分利润，去购置礼品。
比如茶饼利润是1000元，那么我们可以拿100元购买市场价500元礼品。
2、提升你产品价格，把提升的利润拿去购置礼品
比如茶饼价格是3500元，那么我们把价格提升为3600元，拿这多出来的100元购买市场价500元礼品。
3、采用产品置换方式，用自己的产品去换别人的礼品
比如茶饼市场价是3500元，那么你可以拿这3500元的产品去置换别人3500元的礼品，市场价至少值35000元。
如果你看过《99个免费模式案例》这本书，相信你会发现里面很多免费模式案例的方案设计都用到了产品置换策略，通过这个策略，置换到别人的礼品，然后通过借助别人的礼品，瞬间提升了自己的充值方案的价值！
好，接下来跟大家详细分享如何给茶饼这个产品设计三套免费模式方案！
初级方案一：买多少，送多少
买3500元的茶饼，送京东零售价是2980元扫地机器人一台（成本价300多元）
中级方案二：买多少，送多少，再返多少
买10500元茶饼（3个茶饼），送10000元大礼包，再返10000元现金
大礼包方式一：送京东在售价值9990元跑步机一台（成本在1000元左右）
大礼包方式二：价值3580元平衡车+价值3699元动感单车+价值1880元行李箱，再送一款价值1580元商务公文包（总成本在1000元左右）
那么返10000元现金怎么返呢？
很简单，每购买一个茶饼，即可抵用500元现金，10000元是不是可以抵20次使用呢？每次的剩余利润还有500元，对吧？
那么购买20次茶饼的利润是不是20*(1000-500)=10000元？有10000元利润。
我们是不是可以从中拿出1000元购置市场价值10000元礼品送给客户，每消费一次我们是不是可以送他一份市场价值500元的礼品（比如：儿童滑板车、不锈钢不粘锅……）
也就是说你买10000元茶叶，我送你10000元礼品，再返10000元现金，每次消费可以抵用500元，同时每次消费我再送你价值500元的礼品。
以便激发客户购买的热情，让他们感觉花多少钱买茶叶，还能得到多少钱的礼品，相当于茶叶是免费喝的，送的礼品价值远远超过茶叶了。
高级方案三：买多少，返多少，送多少
茶叶免费喝，分7期全部返还，每期还款350元，同时每期消费再送您1000元礼品。
像中国移动每个月固定消费套餐一样，超过了套餐金额，你就要充值了。
那么每次消费返还350元，可以抵用现金消费。
同时，每次购买茶饼，都将赠送市场价值1000元的产品，也就是拿出500元利润来采购礼品回馈客户，其中350元是返还现金给客户，另外150元去一些礼品平台采购市场价1000元的礼品赠送给客户
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