深度解读：2021年大益茶的大方向-币小子

每天一篇大益茶巿报道

独家重磅新鲜出炉，深度解读，2022大益经销商大会有哪些重大利好

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图片来源：大益茶

一、大方向

1既定推行已有策略，继续做大做强大益；

2全球滞胀，股市房市萎靡，投资渠道缺乏，大益是非常好的投资标的；

二、具体政策

1.适时和差异化的产品策略，

市场减负，产品品种根据行情好坏选择多发，少发或者不发；产品差异化：收藏投资是收藏投资策略，零售是零售的策略，几个版块独立，不混淆和互相干扰；

2. 经销商和专营店大幅度减负，重奖少罚，降低考核标准，专注主业；

推广主动权放回专营店，删除了较多考核项目，基本努力即不再扣罚；激励为主，重奖少罚；东盟俱乐部活动、拾春记的任务减少，宝盒只保留一个，益原素考核保留，其他不做硬性考核，自愿购买，能减则减，当断则断。

图片来源：大益茶

3. 加强专营店的投资收藏引导：引导和支持专营店实施“爱好投资收藏业务”；

去年因为敏感因素，对于投资和收藏比较忌讳，没有调动专营店的积极性和主动性，这句话中的专营店应该主要指的是新进的小白专营店，对大益茶投资收藏有一定的了解，但缺乏投资和收藏手段，库存没做好，资源没调动，这是一条最容易被忽略的利好政策。

4. 建议通畅的沟通和协调机制，营销中心和经销商专营店并重；

发挥经销商团在日常经营中的主导地位，发挥其营销积极性，营销中心偏向服务工作，建立经销商团与新领袖张亚峰的直接沟通机制。

图片来源：大益茶

5. 对投资市场：中介市场平稳，健康发展，大益茶长期向上趋势不变；

希望二级市场平稳、健康发展，做好本职工作；“做互通有无的桥梁”，提倡现货交易，互通有无；看好大益茶长期向上的趋势，肯定了二级市场的贡献和工作。这个提法尚属首次，也是在2021年大益在面对一系列敏感因素后的首次提出。

图片来源：大益茶

三、深度解读

经销商和专营店是市场的重要参与者，减负以及适时的产品策略，引导专营店特别是新进的小白专营店，有助于市场资金的留存，盘活市场资金，增加市场资金供给；特别对于小白专营店来说，他们并没有市场想象的多熟悉大益生意模式，很多是跨界而来，对大益茶模式一知半解，加强对他们的引导，可极大的调动其客户资源，资金流量，参与到整个市场交易买卖中，便于市场蛋糕的做大和资金的流入。

爱好投资收藏业务，这个版块的投资收藏要求主要集中在品质和产品概念上，价格上要相对友好，大益将在此领域发力，这意味着概念较好、品质优秀的产品将会诞生，好茶不缺。

肯定了中介市场的地位和贡献，并希望中介市场健康稳定发展，而如何稳定健康发展中介市场，并兼顾以二手为代表的市场利益，将会是大益考虑的重要一个方面，大益市场政策相对会更加接地气和友好，甚至一定程度的让利。