甘露堂：品牌其实是一种认知-币小子

雅安甘露堂茶业——创中国十大名茶·蒙顶甘露·代表品牌！

原创是我们不懈的追求，甘露堂公众号致力于深度挖掘蒙顶山茶的文化内涵与品牌价值！

品牌其实是一种认知，建议做茶品牌的老板们都认真读懂下面的这段话：你永远赚不到，超出你认知范围的钱，除非你靠运气，但是靠运气赚到的钱，最后往往又会靠实力亏掉。

这是一种必然，你所赚到的每一分钱，都是你对这个世界认知的变现，你所亏掉的每一分钱，都是因为对这个世界认知的缺陷。

这个世界上最大的公平在于，当一个人的财富大于自己认知的时候，这个社会有100种方法收割你，直到你的认知和财富匹配为止。

所以，自从选择追随内心的声音，开始决心进入农业，茶产业，并下决心在这个行业里干出一些名堂，就一直有一种核心的认知：

1、茶产业只有做品牌才是唯一有光明前景的出路；唯有品牌才能累积、叠加资源；唯有品牌才能历经时间的检验而历久弥香；

2、人生，既漫长又短暂，并不是所有的努力都会有回报，只有选准正确的赛道，在正确的时间里，奔跑才有意义（唯有找准适合自己的赛道，持之以恒地努力，不畏艰险地前行，才能一步一个脚印地跑到终点）直至胜利的彼岸；

3、茶叶竞争，实质上是品类竞争，其次才是品牌竞争!一切没有品类的茶品牌都是纸老虎!大量的品牌案例的商业实践证明，只有在品类率先抢占消费者心智资源，形成巨大消费市场时，才能有机会创造品牌!

4、茶企业创品牌，必须要找到体量巨大、效率低下的存量细分市场，这个目标市场内一定要没有一家独大，终结者型企业，你才有机会参赛并胜出；（因为没有寡头的市场才有后来者的机会。让你可以避开直接竞争，弯道超车，急速抢占品类机会窗口，站在品类的前端，善于分析和选择，把目标锁定了，持续强化攻山头的能力，最终成就品牌梦想）。

农业创品牌难，茶叶企业创品牌更是难上加难，因为这个行业集中度非常低，但是很少人知道，更少人做到：差距就是机遇，发现了差距，就是发现了机遇。

但很多人都知道：选择比努力更重要，而做茶品牌必须先要选择品类，这个品类必要在未来具备爆发力，如何评估这个品类在未来具备爆发力呢？其实很简单，就是现场调研，当你走到城市的各个街道，你都能看到茶叶店，然后这个茶叶店开店必备这个品类，而且茶叶店老板还不惜余力的推荐给你，这就是存量市场。存量市场就是需求，而需求决定了规模。再好的东西没有需求，也就没有价值，需求越强，你的成长越快！选错了品类，就是选错赛道，越努力距离目标越远。

讲一段我的亲身经历：N多年前，有位雅安名山美女茶艺师对我说：吴哥，你怎么不做普洱？要是做普洱早就发财了、、、我说：做普洱茶的人有很多，也不差我一个，从成都火车北站排队到火车南站，估计都排不到、、、而我是一个四川人，又曾经在蒙顶山工作，被蒙顶山茶文化深深吸引，才和蒙顶甘露结缘。我知道做普洱能发财，但普洱茶已经很成熟的市场，我做的再好也是赚一些浮财，我希望做一件有意义的事，选择一个未来有机会的品类，提前布局，争取赢在未来、、、这一路走来，差不多就是20年。

在这个过程中，不断地学习、不断地实践，不断地成长、、、不得不承认其中有情怀，也有现实和未来的考虑，截止2022年这个中秋，我才认为：我们的茶企业初步完成了一个有价值的策划和商业闭环，余下的不再是理论研究而是商业实践和把认知变现，所以写下这些文字，总结这个历程，我们任然坚信蒙顶甘露这个品类正在快速成长并正在形成风口，而其中的品牌未来一定会大放异彩。