随着个性化消费需求的升级，消费者对茶的需求，除了好喝的需求以外，还有了多元化、个性化需求，这也推动了茶叶定制、茶叶私人定制市场的发展。今天，我们对标某罐茶的成功经验，看定制茶能否成为未来的主流趋势。
茶叶定制
自 2016 年问世以来，某罐茶冲击了传统眼光里面茶叶应有的样子，尽管饱受非议，但是从结果上来看，某罐茶已经驶入了一条快速发展的高速公路，根据 Euromonitor 数据，某罐茶营收从 2016 年的 2.3 亿持续飙升至 2019 年的 14.6 亿元，3 年 CAGR 达到 85%，增速引领全行业。
究竟某罐茶的成功秘诀在哪里？我们分析认为，最核心之处在于公司以消费品思维经营茶叶，对尚处于农业阶段的传统茶企形成直接“降维打击”：传统原叶茶注重山头、产地，做好茶叶再去找用户，因此产品远离消费者；而某罐茶的打法是聚焦消费者真实需求，先锁定终端消费人群，再根据人群的需求，设计产品/包装、进行品牌宣传，并且在占领市场后追溯上游，建立工厂进行标准化生产、建设生态示范茶园进行规模化种植，从而形成一个良性循环，逐渐扩容。
所以我们提炼以下几点：
1. 消费者思维是核心的竞争力
与某罐茶一致，定制茶也是以消费者需求为导向。消费者先提出个性化需求，工厂根据消费者需求进行个性化包装设计和需求茶叶分装，凭借数字化印刷和智能工业4.0分装，满足消费者小批量、高效的反向定制需求。
定制茶
2. 品质溯源是产品核心
好的包装、好的营销模式，都离不开好茶的基础。无数营销强、产品弱的案例，都在告诉我们这一点。所以作为茶叶私人定制，选择原产地品质好茶，保证好茶的品质、口感是基础。
3. 标准化、规模化是扩张核心
从竞争格局角度来看，当前我国茶行业边际趋于离散化，2019 年行业 CR10 仅为 5.1%，较 2016 年下滑0.3pct，分化加剧背后最核心的原因在于市场参与者受小农经济思维的禁锢，从自身出发设计产品及营销思路，造成产品不标准、品牌影响力微弱、渠道粗放等问题，因此无法俘获消费者“芳心”；所以建立统一标准、统一品质甚至统一价格的定制茶体系，才是定制茶能够规模化发展的关键。
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