在做所有的分析之前，首先强调一下。我所表达的任何观点都局限于我目前所达到的认知层面，所以观点不一定是对的，但绝对是个人经历了很长时间的思考。
我从不同的维度来思考小罐茶的：
- 任何决策的背后，都是决策者的“个人需求”
- 从小罐茶创始人杜老板个人创业史来看，从e人e本到小罐茶的营销不难看出，杜老板一直做的都是有钱人的生意。从广告内容就不难看出，8848在做成功人士的人设。从传统营销的4P理论来看，产品，价格，渠道，促销，这种高端套路他已经玩的轻车熟路。切换到最新的项目小罐茶，品牌所输出的产品形象，场景设定，以及物料所使用的关键词，小罐茶定位的人群是高端商务人群。
2.很难实现标准化的农产品，小罐茶用了“大师做”这样一个概念。
- 不得不承认，这个概念解决了标准化的问题，而且成功的解决了信任状。消费者在对茶叶没有鉴别能力的情况下，大师做仿佛也起到了简化决策的作用。大师在消费者的认知中是客观存在的概念，是权威的代名词。这是它最巧妙之处，恰恰也是它逻辑里最大的漏洞，它经不起推敲，也会让消费者对产品要求更严苛。
怎么解释这样一个逻辑漏洞呢？按照小罐茶的官方数据。小罐茶2017年的销售业绩已经达到了10个亿之多。好，让我们回到小罐茶的广告，8位大师亲自炒制的中国好茶，10个亿究竟是多大的干茶量呢？我们按照金罐的价格来算，10亿的销售额干茶的重量大约在16000斤。以绿茶为参考，据我所知，按照熟练的大师水平，一小时制作出高水准的产品大约只有1.5斤。（整个制作过程还不是纯手工，不算干茶的损耗），如此推演，我们能得什么结论，小罐茶的“大师做”不是大师亲手所做，而是监制，小罐茶的销量越大，这个逻辑更经不起推敲。
3.从e人e本到小罐茶，杜老板的营销渠道发生了变化，但是底层逻辑几乎没有改变。
- 背背佳，好记星，e人e本，8848，杜老板采用的主要渠道毫无意外的都选择了电视媒体（只谈硬广，不谈公关）。一条广告（两条或多条相似的内容，我称之为一条），黄金时段，集中投放。小罐茶做了一条“大师做”的视频，我称之为万能视频，是因为它的内容虽然没有具备病毒传播的效果，但是确实在每个渠道投放都是不违和的，于是小罐茶聪明的做了所有渠道的饱和攻击。央视，爱奇艺，腾讯视频，包括罗辑思维等自媒体平台的合作。传统的媒体渠道作为前期品牌曝光，塑造知名度和背书的话，那么像跟罗辑思维这样的合作应该是精准的广告投放和高精度的流量转化了吧。
4.小罐茶用快消品的逻辑做茶叶品牌，究竟能走多远？
- 不得不说，小罐茶的出现，给茶行业带来了一种新的可能，小罐茶为茶行业做出了试探性的突破。但是所有的创业逻辑我们要回归产品，杜老板说小罐茶要在楼下的小卖部，超市和所有小的茶叶店都放上自己的产品。我理解这是直营和部分的渠道合作。那么问题来了，小罐茶的输出的大师做的内容以及定价，必定会引发懂茶之人的好奇和尝试，懂茶之人的评价也会很大程度左右被拉新消费者的购买决策，产品品质是否能禁得起推敲？
站在一个茶人的角度来看，保存茶叶最重要的几个维度：温度、湿度、光线、氧气、异味。
对标餐饮行业的外卖来理解小罐茶的产品品质是否经得起推敲。小罐茶对标为做菜品的商家，而非小罐茶直营的其他渠道作为外卖的送货员。小罐茶的产品到手不是通过小罐茶的专业储存，而是很大一部分通过经销商和代理商。用户用什么来判断产品好坏的标准？当然是到手之后的产品体验。我去过一些小罐茶的合作店面，保存温度是常温的，不谈其他的保存条件。按照绿茶举例，最佳储存温度4-6摄氏度，夏天室内的最低温度按照空调制冷的温度16摄氏度来看，小罐茶如果售货周期过长，高温会加速茶叶的氧化速度，如何保证茶叶入口时候的品质？所以按照我的思维逻辑来看，小罐茶又是杜老板赚一波快钱的手段而已。
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